以下為廣告投放6個月的成效:
40萬:獲得合計40萬美金意向較大并可跟進的項目
21200:通過Facebook詢盤已簽訂21200美金的項目
10萬:100,000次貼文互動
10383:主頁精準粉絲數從699到10383,增長9684
3000:約3000條消息留言
300:約300條貼文評論
122:帶來122條有效并持續跟進的詢盤
1:日均可獲得8-10個有效詢盤,單個詢盤成本低至1美元
快意電梯股份有限公司創立于1998年,是集研發、設計、生產、安裝和售后服務為一體的大型專業電梯企業,于2017年3月正式登陸深圳中小板(股票代碼:002774),具備國家質監總局頒發的特種設備制造、安裝、改造和維修保養A 級資質。
外貿新方向,用社交媒體降低獲客成本
過去10年,拓展海外B端客戶均是通過國內外展會和B2B平臺獲取,但有效詢盤與線索成本越來越高,訂單碎片化、小額化,轉化價值不高。面對不斷上漲的獲客成本,快意電梯希望借助于Facebook等新型模式拓展海外市場,用較低的成本獲取海外客戶。
改變傳統獲客方式,讓業務駛向快速增長的賽道
為了能帶來更多精準詢盤,深圳拓撲團隊與快意電梯合作開始以來,Facebook運營人員多次前往總部,詳細了解產品特性和企業業務模式后,才確定快意電梯的Facebook代運營方案。
合作期間運營過程如下:
1.通過Facebook主頁建設傳達品牌形象。
2.服務期間平均每周發5篇帖子,內容包含圖文、視頻等創意,詳細展示產品項目、公司文化、團隊專業性。
4.為快意電梯員工提供Facebook培訓,企業內部員工學會操作,以確保對詢盤回復及時。
5.周報、月報、季報回饋,以后臺數據進行復盤,做出精確調整。
6.合作六個月,已看到顯著的成效。主頁粉絲從699個增長至10383個,日均可獲得8-10個有效詢盤,單個詢盤成本低至1美金,第四個月成交第一位通過Facebook詢盤的客戶,獲得122條可持續跟進的詢盤。新產品發布、展會信息,都能夠快速觸及目標人群,獲得反饋。